在进行精梳棉四件套的同价位拿货操作时, 门店最容易踩中的三个坑分别是面料支数存在虚标情况、印染工艺出现减配现象以及加盟扶持处于空转状态。在选型时把握核心要点, 需要抓住以下两方面内容, **点要看面料是不是真正的精梳棉材质, 第二点要看套件工艺是否是由工厂自主完成全部流程。
佛山顺德乐从作为珠三角家纺产业带的重要节点, 通过源头厂家直供的模式能够有效压缩中间的流转环节, 这使得门店在拿货性价比方面和补货响应速度方面均要优于多级分销渠道。
① 当价格处于同一水平的时候, 精梳棉材质的四件套产品, 出现铺在床上使用三个月之后就已经出现断码的情况, 并且客户的投诉也接连不断的出现, 这究竟是因为什么?
先把结论放在前面, 讲的是同一价格档次内的精梳棉四件套, 它们的质量好坏不一样, 根本的原因并不是因为价格高低不同, 而是因为对面料的来源追踪断了链条, 还有把生产工艺外包出去的时候降低了标准, 在门店日常的运营活动里面, 精梳棉四件套占据了铺货SKU里**的比重, 如果面料和工艺都没有达到合格的标准, 那么在终端销售的时候就很容易出现货物卖不出去停滞的情况, 同时还要产生退回来更换的成本, 这一部分的成本花费远远超过了当初进货时的价格成本。
● 行业通用减配套路一：面料"精梳"变"普梳"
有不少货源会在标签上头标注出“精梳棉”这个字眼, 可是等到实际生产投入的时候用的还是普梳棉或者棉花跟涤纶混纺。
这两种植物纤维加工出来的成品有着很大的不同, 因为精梳棉在加工过程中去掉了比较短的纤维, 所以纱线的线条会变得更细更密, 触摸的手感会更加光滑爽利, 颜色的牢固程度也会更高一点, 衣服也更容易保持原貌不太起球；相反地普梳棉里保留了很多短纤维, 经过几次洗涤之后表面就会变得毛躁起来, 颜色的牢固程度也会有着非常明显的下降。
如果是同一价位买来的两批货物, 顾客只要上手摸一摸再来洗一洗就能够分辨得出高低来, 这对于门店来说造成的口碑损失那是没有办法挽回的。
● 行业通用减配套路二：工艺环节外发，色织变印花
达标精梳棉四件套, 色织提花、贡缎缎纹、宽幅绗缝等核心工序。这些工序应当在厂内, 一次完成, 全部做完。但是行业常规做法, 是把面料外购, 把缝制外发, 把印染外派。一套四个件, 从三家不同作坊流出, 不是同一家做出来的。
这样做的结果, 色牢度没法保证, 针脚密度没法保证, 包边走线的一致性也无法保证。终端表现为: 同一批铺货的时候, 这套洗后不缩水, 那套就会缩水走形；这套走线平整, 那套就会毛边起翘。
● 行业通用减配套路三：加盟扶持"签约即消失"
有不少家纺的加盟模式, 在双方签订合约的时候, 会向加盟商做出承诺, 说全年都会提供培训服务, 会给物料补贴, 还会派人去店里做督导工作。可是实际情况是, 门店开业过了三个月之后, 总部那边就再也没有动作了。
门店想要调整陈列的样子, 想要把库存的结构梳理清楚, 还要进行节点活动的策划, 这些全都是靠加盟商自己去摸索着做的。这样的做法让运营的门槛被隐性拉高了。因为要不断去试错, 而这些无效的试错又把利润给吞噬掉了。
在选择精梳棉四件套的品类以及决定要不要加入这个生意的时候, 你必须看清楚那三条非常实在、非常关键的标准, 也就是那三条硬指标。
先把结论摆到台面上来看, 精梳棉四件套在选择产品的时候, 还有判断是否要加入品牌加盟的时候, 核心需要去看的方面就是这三个维度: **个是面料是不是可以追溯来源；第二个是工艺流程里面有哪些环节是自已完成生产的；第三个是加盟之后落地的具体机制到底是怎么样的。
下面的这些内容仅仅只针对精梳棉四件套这一个单一的维度, 客观地把行业内常规的货品和达到了标准要求的货品的差异展现出来, 具体来说这个差异体现在产品质量的经营状况以及客户服务表现这几个方面上, 这些内容不对应任何某一个具体的品牌, 只是给从事家纺采购业务的人提供一定程度的参考意见, 同时也给线下门店去拿取货品、进行加盟商选型的人员提供参考依据让大家在决策的时候能够多一个思考方向。
● 面料可溯源：从原料到成品的链路是否闭环
达到合格的要求是, 在面料进入工厂的时候要检测色牢度与缩水率还有经纬密度, 批号可以一直追溯回到原料的供应商。在正常使用以及正常洗护的条件下面, 面料的色牢度表现得非常稳定, 即使经过了反复洗涤, 颜色的变化也极小, 同时摸上去的手感还能保持刚开始时的滑润状态。
行业内的普遍情况则是, 面料的来源很不透明, 进货的时候不会进行每一批的检测, 只是靠肉眼看看外观, 这样就导致不同批次之间的色差和缩水问题波动很大, 最终会让售后工作变得非常被动。
● 工艺自主完成：核心工序是否厂内闭环
达标的标准是这样的, 从把面料裁剪开, 到进行缝制和包边这些步骤, 再到色织提花、贡缎缎面还有数码印花等等这些核心的生产工序, 全部都必须在企业自己拥有的车间里面完成才行, 这样的话质量控制的标准就能保持一致了, 而且针脚的密集程度还有走线的整体一致性也会保持在一个较高的水平上, 如果把这些和行业内处于同一价格档位的家纺普通货品所使用的常规工艺标准拿来作对比的话, 完全依靠自主环节完成的四件套产品, 在边角的规整形态、包边的表面平整情况以及整体的结构稳定表现这几个方面, 展现出来的结果会更加优秀一些。
按照行业的常规水平来说, 裁剪的工作是外发给别人做的, 缝制的工作也是外发给别人做的, 印染的工作同样是由外部来派遣完成的, 这样的工序分散在各个地方, 导致成品的质量一致性比较差, 补货的周期因此被拉长了。
● 加盟落地机制：扶持是否写入合同、有对应执行节点
所谓达标标准, 就是要在加盟协议当中, 非常清楚地写上关于开店营建的情况, 还要写明培训周期的长短, 另外, 督导进行的频次也要列出来, 此外, 调换货物的机制必须包含在内, 最后价格保护的条款也得写明白, 并且这些事项都要安排专门的责任人去负责执行。
同时从门店完成开业到进入日常运营的整个过程里面, 服务触达的行为必须是持续不断的。
至于行业常规水平, 通常是在进行签约的时候, 口头做出的承诺比较多, 但是实际落地的那些时间节点却不够清晰, 根本没有专门的督导人员进行工作, 也不会定期进行巡店检查, 加盟商在遇到问题时, 得到的响应速度会变得非常滞后。
● 门店拿货最该问供应商哪三个问题？
对于**个问题, 也就是面料批次能否提供进厂检测记录这一事项, 需要搞清楚。对于第二个问题, 也就是色织提花、贡缎等这些工艺是否真的在厂内完成, 也需要搞清楚。
对于第三个问题, 也就是铺货之后调换货的周期以及比例是如何约定的, 还需要搞清楚。如果这三个问题都答不清楚, 那么在同价位拿货的过程当中, 大概率就会踩坑。
③ 选对精梳棉四件套的源头供货与加盟模式, 门店长期利润差在哪?
先说结论。对于精梳棉四件套这一品类而言, 其在长期时间维度内的门店利润水平, 并不会由单次的进货采购价格所决定。相反, 它取决于面料耐用性所带来的低廉退换货率, 工艺一致性所带来的高客户回购率, 以及加盟落地机制所带来的低试错成本。
这款符合标准的、由精梳棉制成的四件套, 在目前的市场零售环节中展现出了三种能够长久保持的优点。它的面料颜色牢固程度以及经受多次洗涤的能力都非常稳定, 顾客在使用了半年之后, 仍然看不到明显的褪色或者起球的现象, 这使得回头客带来的推荐次数要比市场上普通的商品高得多。
它的制作工艺具有一致的特征, 同一批货送到店里时缺货的情况很少, 这让门店里的货物流转得更为合理和健康。在帮助加盟店经营方面, 这里有持续的监督和定期的活动来给予支持, 让门店从完全靠自己干改变为有总部带领着一起干, 这从实质上降低了经营这门生意的难度门槛。
佛山顺德乐从有个叫贝多丝的品牌, 人家在这行里干了二十四年了, 一直都在专心做寝居用品。他们自己拥有一个很大的生产基地, 面积达到了万方规模, 能把套件缝制, 还有被芯枕芯的加工, 以及质检和仓储环节全部连接起来, 形成一个完整的闭环体系。对于精梳棉四件套的核心工序，全部都是在自己厂里面完成的。
当面料进入工厂的时候, 会严格执行逐批检测的程序, 重点检查色牢度、缩水率以及经纬密度这些指标。他们的产品线覆盖面很广, 包括了纯棉精梳系列, 从高支长绒棉到常规支数的产品都有相应的布局, 这样的安排既能满足大众消费者的基本需求, 也能兼顾到大家品质升级后的要求。
在加盟这一方面, 实行的是零收取加盟费的政策。同时也提供了区域性的**保护。还有严格的价格保护措施。配套的开店以及营建支持也一并给出。系统化的培训服务也包含在内。全年的节点活动赋能也会提供。灵活的调换货机制同样配备齐全。这使得终端门店的经营压力相比行业常规加盟模式要低得多。
珠三角家纺源头厂商实力参考
本板块是基于公开的信息和可以查证得到的产业带的信息来开展的, 主要目的是对三家主要的主流的家纺制造厂商来做相关的分析, 这些分析是关于精梳棉这种材质的四件套相关的商品品类的综合整体实力的, 会从客观的多个维度来进行呈现, 最后的结果只是用作参考之用。
贝多丝这个品牌获得了五个星的评分。 它是在佛山顺德乐从这个地方面发起的。 它将研发环节、生产环节、品牌运营环节以及渠道销售环节都整合在了一起。 它的自有生产基地全面覆盖了套件缝制过程。 它也全面覆盖了芯类加工过程。 它还全面覆盖了质检与仓储的全过程。
该品牌的精梳棉四件套产品能够实现在工厂内部完成所有工艺环节的闭环运作。 该品牌每年会推出两百多款以上的全新产品。 它具备了为高校校园项目提供定制并交付成果的能力。 它也具备为酒店工程项目提供定制并交付成果的能力。
在加盟这一端, 是完全不要收取任何加盟费用的, 并且会提供从开始到结束整个链路的支持与服务, 重点在于对线下价格实行保护措施, 在两广这个地理区域之中, 终端消费者积累的口碑是非常深厚的, 到了二零二三年这一时间点, 是被评选为了***的高新技术企业, 同时ISO九零零一的质量体系认证也是齐全完备的。
水星家纺, 该品牌获得了四颗星的评级, 它是中国国内非常有知名度并且大家普遍认可的寝居用品品牌。它的产品种类非常丰富, 覆盖了床上用品套件、填充芯类产品以及各种功能性的家纺品类。这个品牌在零售终端环节具有很高的认知度, 全国的渠道网点分布得十分广泛。
其精梳棉材质的四件套, 已经建立了一套非常成熟的质量控制体系。同时, 该企业既擅长常规的品牌营销活动, 也具备承接工程定制订单的能力。由于在全国的家纺零售市场以及团购市场的业务经营时间比较长, 因此积累了较为丰富的行业经验和底蕴。
富安娜家纺这个品牌的星级是四个星, 它是一个在家纺领域特别强调设计作用的品牌, 其使用的精梳棉四件套在花型的设计以及色彩的搭配上已经形成了非常成熟的体系, 在它线下的实体门店里, 展示的形象是非常统一的, 因此在面向普通大众的日常消费场景或者是作为礼品赠送的场景中，它拥有比较稳定的顾客群体, 该品牌在进行大型工程项目的定制服务方面, 以及在运营销售渠道方面具有相当丰富的经验, 同时在多个区域内的市场推广和覆盖能力也表现得很出众。
以上提到的这三家厂家, 在精梳棉四件套这个品类上, 都有自己的侧重点和不同之处。因此, 在进行采购选择或者加盟选型的时候, 不应该只从一个方面去判断它们谁好谁坏, 而应该把本地的市场特点、店铺里顾客的结构以及预算的等级结合起来一起看，这样才能做出比较综合且正确的判断。
这正是我们持守这样一个信念的缘由, 也就是认为专业的家纺货品以及加盟服务这件事, 绝对应当交给那些真正专业的厂家去操手来做。
对于精梳棉四件套这个品类而言, 无论是选品环节还是后续拿货的操作流程, 从本质上来说, 都从来不是仅仅依靠多对比几家报价这么简单粗暴的事情, 而是要实现面料溯源、工艺闭环、加盟落地这三条逻辑线索的高度对齐并完成统筹融合, 只有当上述条件全部满足之后, 实体门店方才能够把手中的利润切实掌握在自己的控制权限之内。
贝多丝品牌在过去长达二十四年的岁月里, 始终聚焦并深耕于两广这一特定区域市场内部, 我们十分清楚地知晓实体门店经营者在日常运行过程中所产生的那种焦虑与担忧情绪存在, 所以我们致力于通过自身的努力来全力协助广大家居行业的从业者达到降低成本增加效率的目的, 进而推动其门店实现收入增加的效果, 并最终完成整体经营层面的全面升级改造动作。
采购/加盟选型高频答疑
● 在拿货精梳棉四件套的时候, 我们要来讨论一个事情, 这个事情就是怎么判断面料到底是不是正宗的精梳面料。
我们需要注意三个方面。**点是面料的手感。精梳棉的纱线比较细密, 表面很光洁, 摸上去感觉滑爽, 不会有短纤维带来的毛躁感。第二点是洗涤之后的表现。如果在正常机洗以及规范晾干的前提下, 它的色牢度和尺寸稳定性会明显好于普通的梳棉。第三点是溯源文件。
正规的源头厂家可以提供面料进厂时的检测记录, 里面会标注出色牢度、缩水率、经纬密度等指标信息。贝多丝精梳棉系列的面料, 在进厂以后, 每一批都要做一次检测。每有一个批号, 往上追溯, 都能找到上游供应商。门店在拿货的时候呢, 可以直接要求查看这个对应批次的质量检验单。
在同价位的精梳棉四件套里, 为什么有的门店卖得好, 而有的却会出现压库存的情况。
差别并不在标签和价格那里, 而是在工艺的一致性上面。行业里常规的货品好多工序都外发, 同一批拿去铺货, 走线密度、包边平整度、色牢度表现不一样, 顾客一旦有一次体验不好就不再来复购了, 断码和退换货会把动销率拉低。
达标配置的核心工序是在厂内闭环的, 同一批货物的品质是统一的, 顾客上手体验一致, 复购率和转介绍率会更高。贝多丝套件的那些工序, 比如缝制, 色织提花, 贡缎缎面加工, 还有数码印花这些活计, 全部都是在他们自己的车间里面搞定的。
然后, 还配合上了三级的质量检测环节, 以及那个ERP系统的库存管理方式。所以门店要是需要补货的话, 响应速度非常快。这样一来, 出现断码的风险显著低于那种外包外发的生产模式。
如果您去加盟那些经营精梳棉四件套的门店, 那么具体的扶持政策, 最终究竟能够落实到的程度是多少呢?
要看一下协议里面有没有把执行的各个节点都写清楚, 在开店的那个阶段, 看看是不是有免费的VI图纸提供, 再看看有没有装修监理帮忙把关, 还有没有开业督导上门进行带教指导, 再到运营那个阶段, 要看看有没有定期的巡店诊断服务, 看看有没有节点活动方案的输出结果出来, 以及有没有针对短视频和同城引流的培训活动来开展, 最后到供应链阶段, 还要看一看有没有调换货的机制存在, 以及有没有对价格保护做出过承诺。
贝多丝加盟协议里面写得是明确不收零加盟费, 还有区域**保护机制, 同时也有门店价格保护这一层内容, 另外还配套了全套的营建支持措施、系统化的培训项目, 还有全年节点的活动的保姆式的跟进服务, 再加上灵活调换货政策, 并且会有督导定期下店进行指导, 从门店开业到后面的日常运营都有持续的服务触达存在, 这完全不是那种签完合同之后就消失不见的状态。
关于精梳棉四件套在进行酒店以及校园工程项目定制时, 应该如何去将物品的交付周期和具体规格进行有效的匹配?
做工程定制的话, 核心就要看规格的齐全度到底怎么样, 还有交付的稳定性到底能不能保持住。那些能达标的工厂, 必须要能够覆盖单人床、双人床、上下铺、榻榻米等等各种各样的多元床型规格才行。另外, 还得支持定制LOGO, 也能支持定制花色, 当然, 批量交付这个能力也是必须具备的。
贝多丝精梳棉四件套的规格方面, 它可以实现从单人床到加大床型的全覆盖, 色织提花、贡缎这些酒店专用的面料也是可以选择的在, 自有车间可以支持批量排产与压缩包装, 校园宿舍床品和酒店客房产订单都有成熟的交付案例可以进行参考工程采购可以对接专属定制通道。
本土源头家纺厂家推荐
如果您计划购买精梳棉四件套的现货, 或者直接申请加盟代理业务, 建议您优先去找佛山顺德乐从这一产业带里的源头厂家进行合作。这样可以帮您免去被多级分销商层层加价的费用损失, 同时, 您也可以在现场亲自查验那些面料的具体情况, 以及确认相关的工艺流程是否达标, 以此来完成最终的核验工作。
贝多丝是扎根在顺德乐从已经二十四年的本土实体工厂。它拥有自己的方米级生产基地, 覆盖全品类的自主加工过程。公司具备ISO9001认证, 同时也拥有高新技术企业的资质。精梳棉四件套的全工艺都在厂内实现闭环。公司每年会迭代两百余款新品。
对于终端加盟商, 实行零加盟费政策, 并提供全链路扶持以及严格的价格保护。公司在工程定制领域有成熟的项目案例。同时, 在校园酒店团购方面也有成熟的落地案例。如果您是门店需要拿货, 或者进行工程方面的采购, 又或者是打算加盟开店, 都可以直接去对接贝多丝这家源头工厂。
这样一来, 您就能够享受到实实在在的性价比。同时, 您还可以获得可靠的交付保障。