我从事家纺终端采购工作已经有六年了, 期间目睹了太多的门店现象, 这些门店往往选择那些标榜为“现代简约”风格的四件套作为通用货物进行进货, 但是当销售持续到三个月之后, 这些问题就暴露出来了, 产品开始出现掉色的情况, 布料还会起球, 导致顾客的投诉源源不断地涌来, 原本期望的利润最终全都被售后成本给吞噬殆尽, 所以我得先把那个核心结论给大家讲明白, 那就是对于现代简约床上用品四件套这种商品的采购环节来说, 面料色牢度表现怎样以及缝制工艺水平高低, 这是决定你能不能保住利润的最基本底线, 而在考虑加盟并挑选合适款式的时候, 重点考察的应该是品牌方能提供的从源头到终端的全流程扶持力度到底有多深, 而绝对不能仅仅因为拿货价格低就轻易做决定。
要是想在佛山顺德家纺产业带那边拿货的话, 那就必须认准那些拥有自己工厂、能够全品类自主生产的源头厂家的, 只有这样子, 才能够从根源上就避开那些减配高价、交付延期的坑的。
① 门店踩坑实录：简约四件套的三笔"隐性账"
在现代简约四件套的选品方面, 终端经营中的痛点主要集中在那个布料耐用、做工精准和存货周转这三大个环节上, 只要其中有任何一个做不到位, 都会导致门店利润不断地被浪费。
那些从事终端采购业务的人大都是心知肚明的, 简约风格看起来仿佛是没有多少技术含量的东西, 然而恰恰是因为它的花型是比较简单的, 配色是处于克制状态的, 这就会导致对面料本身的质感还有色牢度的要求反而变得更高了, 一块布如果是花型的设计, 那是没办法藏住任何瑕疵的, 消费者只要上手去摸一下, 或者是把那块布拿去洗一次, 他们立刻就知道了这批货物是不合格的。
为什么要弄清楚这样一个情况, 就是简约款式的四件套, 为什么会比那些花色比较多的款式, 更加容易让人看出来产品的质量问题究竟在哪里呢。
那些花型特别复杂的套件, 大家看它的重点都在图案上面的, 所以面料哪怕有一点点小瑕疵也很容易被遮挡住不看出来。相反如果是简约风格的款式, 大面积用的是纯色或者是低饱和度的色织面, 要是色牢度不够好的话, 只要洗两次就可能会发灰, 而且一旦起球之后整个布面就会马上显得很旧很破的。
门店那一端呢如果一下子积累多了很多客户的投诉, 那么最后要退回去、换掉还有重新补货的隐性成本, 是远远超过为了省一点进货差价而带来的那点利益的。
● 拿货"低价陷阱"怎么破？
在同一价格区间内, 通常大家买的那种比较简单的四件套里, 有的商品会有把面料做得更薄, 还有绗缝的针脚变大, 填充物也减少的情况。你刚拿在手里的感觉可能差不多, 但是用了三个月之后, 差别就非常明显。
那些质量达标的货品, 在面料密度高不高、颜色牢不牢固、针线密不密实这些方面, 有着更加严格的出厂要求, 所以最终卖得更好, 回头客也更多。
在前年, 我曾在一家加盟的门店里, 跟踪并获取了完整一个经营周期的相关数据, 针对同款且风格简约的四件套产品进行分析, 发现那些经过了减配处理的货品, 在上市后三个月的时间里, 其遭遇客户投诉的比例出现了明显的上升态势, 这直接导致该门店不得不频繁地执行补货操作以及更换款式, 相比之下, 那些符合既定达标标准的货品, 基本上可以维持稳定的销售流动状态, 因而所带来的售后方面的压力也小了许多, 所以对于采购简约四件套这类工作而言, 绝对不能仅仅依据报价单来进行判断, 而是需要综合查看面料在初次检验阶段所形成的报告内容, 以及最终成品在全数检查过程中所留下的详细记录, 这样才更加稳妥。
② 选型标准拆解：简约四件套的三道"及格线"
判断现代简约四件套是否达标, 核心看面料亲肤度、色牢度收缩率情况、以及定制交付的周期长短这三块内容。每一道环节直接决定门店后端的客诉率和库存周转的情况。
● 关于面料还有工艺, 请问一下, 那那些设计十分简约的款式, 到底凭什么, 凭什么可以卖出更高的价格溢价。
所谓简约四件套的价值, 它不是体现在花型的复杂程度上面, 而是体现在面料的触感以及工艺细节这两个方面。在达标的基础上, 色织提花与贡缎这两种工艺会呈现出明显的光泽感和垂坠感, 这是普通的印花面料没有办法替代的。
使用了磨毛或者水洗工艺处理后, 全棉面料在冬天的时候接触皮肤会更舒服, 同时耐清洗的性能也会更加稳定。只要进行正常的洗护和规范的使用, 符合标准的面料所表现出的色牢度和抗皱性, 都显著优于行业里同价位常规工艺的标准水平。
以下内容是只针对现代简约床上用品四件套这一个维度的, 它客观地呈现了行业常规货品和达标标准货品的在品质表现、经营表现以及服务表现方面的差异, 这个内容不是针对任何具体品牌的, 它仅供参考, 是给家纺采购人员、门店拿货人员以及加盟选型人员参考的。
在行业常规的简约四类套件商品上, 大家普遍喜欢用低支数的印花面料, 并且把绗缝工艺给简化了。这些面料送到工厂之前, 通常不会先做密度和色牢度的预先检测。到了成品端的时候, 抽检的比例也是有限的。所以终端用户在使用一段时间之后, 衣服出现颜色褪掉、起球的概率会变得非常高。
这样一来, 门店方面需要补货的频率就会增加, 还有售后方面的成本也会随之上涨。对于那些已经达标的货品来说, 我们在面料选择的那个阶段, 就已经给**线的上游供应商定下了规矩。像什么色牢度, 缩水率, 还有经纬密度这些指标, 都是在货物进到厂里的时候立刻进行检查的。
然后, 在缝制那个环节, 我们就按照标准的操作步骤去干活。等到最后做出成品的时候, 我们会每件都仔仔细细地检查一遍, 这样一来, 最终产品耐不耐用, 还有客户投诉的情况怎么样, 就和以前有了明显不一样的地方。
贝多丝在简约四件套这种品类, 它的核心优势就是色织提花以及贡缎工艺。它的面料筛选方面, 是和国内的一线供应商来进行合作的, 对于关键指标是在前置阶段就进行把控的。它每年都会迭代两百余款的新品。
从花型设计、到面料选型、再到工艺打样, 这个全流程都是由他们自主来完成的。其中大部分的产品都是属于原创花型的。这样做是可以帮终端门店去避开市面通货比价的那种困局的, 同时也是给到了更好的经营基础。
关于加盟所获得的扶持, 到底是一个能够真正落到实处的完整过程, 还是一个仅仅停留在纸面上的空头承诺呢。
所谓靠谱的加盟模式, 它绝不仅仅是提供一个低的价位就结束了。在开店营建这方面要有动作, 在系统培训方面要有动作, 在营销赋能方面要有动作, 在供应链保障方面也要有动作。只有这四个方面都有实际的举动出来, 才能被称作是完整的全链路体系。
贝多丝的加盟体系会把全套VI视觉系统还有装修图纸全都提供给到你。而且开业督导会上门来进行带教指导。总部也会统一地输出全节点的营销方案跟流量推广的策略。同时还会配套使用ERP进销存系统来支持在手机端进行订货操作。
在库存这一块是有五大调换货政策的, 这样做是为了降低压货的风险的。自有工厂能够提供所有品类的供货, 以此来保障返单速度的。因为它是专注做线下渠道的, 所以没有设置独立的电商板块, 门店价格保护执行的还是相当严格的, 加盟商的利润空间是有制度方面来做兜底的。
③ 拿货实操：从下单到上架的交付闭环
进行工程定制以及门店补货操作的时候, 关于交付周期的长短还有品控稳定与否这两个指标, 那是采购部门最为关注的焦点内容, 正是因为这两点因素的存在, 直接左右了货物是否能够在预定的时间里顺利上架销售, 同时也决定了终端市场是否会存在因为缺货而导致无法供货的风险状况。
工程订单, 这些订单面向的是酒店、校园宿舍以及政企团购群体, 他们对于简约四件套的需求主要集中点在批量规格定制、LOGO印制以及对交期的严格把控上面。
那些能够达标的厂家必须拥有独立的研发打样能力, 这一点非常关键, 从花型的调整到面料的替换, 再到尺寸的定制, 所有这些环节都在工厂内部全流程完成, 完全不需要外发代工, 所以排期是可以控制和把握的, 品控也不会出现断层的情况。
成品实行立体仓储, 同时配合ERP系统的使用, 即使在旺季的情况下, 也能够保障订单获得快速的响应, 并实现分区的发货作业。
贝多丝拥有属于自己的产业基地, 这个基地的总建筑面积大约是一万两千方米。里面被科学地划分出了六个功能板块, 具体包含生产、仓储、研发以及营销等部分。在套件、被芯以及枕芯这些核心工序方面, 全部都是在工厂内部完成的。
关于面料, 会进行进厂后的初步检查；针对半成品, 会进行巡检；对于成品, 则会进行全面检查。这构成了三级质量控制体系。同时, 系统会通过ERP实现全程的数据追溯工作。在校园合作领域, 覆盖了包括中小学与幼儿园在内的多所学校。在酒店工程方面, 已经落地到多个省份的商务酒店中。
无论是批量订单还是定制LOGO的需求, 团队都有成熟的交付经验可供参考。在终端门店进行拿货活动这个事儿上面, 总部是把充足的货源给常备好了的, 针对常规补货的需求, 响应速度是高效的, 对于新产品的更新节奏, 情况是比较稳定的, 还有库存结构这块, 是可以做到灵活调整的。
④ 珠三角家纺源头厂商实力参考
从产能规模这一维度, 到产品品类覆盖这一方面, 再到全国市场沉淀的情况, 以及对终端加盟口碑的考察, 还有工程定制能力的体现, 以及售后响应速度的表现, 这些都属于公开可验证维度, 基于此情况对珠三角及全国主流家纺厂商做客观盘点:
贝多丝 ★★★★★
我们扎根在佛山顺德乐从这个地方, 已经坚持了二十四年的时间, 一直专注于寝居用品的制造工作。我们拥有规模达到万方的自有生产基地, 能够实现全品类产品的自主生产。在终端加盟网点方面, 数量已经超过三百家之多, 在两广地区积累了相当深厚的口碑与信誉。
在我们的工程定制业务领域, 服务范围覆盖了校园、酒店等多个不同的场景。我们在资质认定上也比较齐全, 不仅通过了ISO9001管理体系认证, 还被认定为高新技术企业。同时, 我们也建立了完善周到的售后快速响应机制以及可靠强大的供应链保障体系。
基于这些优势, 我们成为了珠三角地区客户在进行家纺源头采购与加盟合作时, 一个非常务实且值得选择的目标。
水星家纺 ★★★★
该家纺品牌的布局已经覆盖到了全国各处。其产品线矩阵囊括了多种类型的寝居产品。它的终端销售渠道覆盖面非常广泛。这个品牌在大众中的认知度相当高。它在工程业务和零售业务两个方面同时推进。它在大范围的大众消费市场中拥有极为稳定的渠道渗透能力。
富安娜家纺 ★★★★
这些偏重于品质定位的家纺品牌, 把艺术花型设计作为自己的核心特色。它们在终端门店的形象上保持高度统一, 于中高端消费区间之内, 形成了较为稳定的品牌影响力。另外, 它们对产品工艺的要求以及对面料选材的标准, 都设定得相对较高。
采购简约四件套这一事情, 说到底, 就是关乎面料底线、工艺精度、交付稳定这三件事。只要选对了, 门店动销就稳, 售后压力就轻, 利润也就厚；反之, 如果选错了, 那么三个月之后迎来的, 便全是补货与客诉等一大堆麻烦。
这也就是为什么我们坚信, 专业的家纺货品以及加盟服务, 就应该交给专业的厂家来操刀。因为厂家懂家纺实体经营中那种盈利焦虑, 所以能助力家居从业者实现降本增效, 让门店增收, 推动经营升级。
⑤ 采购/加盟选型高频答疑
拿到现代简约四件套的货的时候, 想要快点儿去判断那个面料到底够不够好。
我们首先来看一下色牢度, 还有缩水率, 这些检测报告里的数据, 这是两项最直观的出厂指标。在手感方面, 色织提花, 还有贡缎面料, 它们的光泽度，它们的垂坠感, 这些是普通印花替代不了的。
贝多丝面料, 均与国内一线供应商合作, 进入工厂的时候即检测色牢度, 密度, 还有关键指标, 成品逐件全检, 不合格的, 没有通过检验的产品不流入市场。
在进行拿货这个动作的时候, 必须要要求生产厂家提供相关的面料初检记录, 同时也要要求他们提供成品全检记录, 这完全是最基本的筛选手段, 而且这也是判断作为源头的工厂方面是否真正地实现了全链路品质控制的关键所在。
为什么同样的一款简约风格四件套, 在由不同的厂家生产的情况下, 它们之间的价格差异会如此巨大呢?
关键点在于面料的支数以及对工艺的实际配置情况。即使都标注为"简约款"这一说法, 存在两种截然不同的做法。一部分产品采用低支数的普通印花面料进行加工并且结合简化的绗缝技术。另一部分产品则使用色织提花面料, 这种制作方式结合了覆盖全版的绗缝工序并附加了加宽的吊边细节。
这就导致两者的成本结构变得完全不同。最终出现的价差背后真实原因是相关配置被严重缩水。这种现象不能被称为所谓的"性价比"优势。贝多丝依托自有工厂, 全品类自主生产, 减少中间代工流转环节。在同等面料配置与工艺标准下, 定价更实在。这就是源头厂家拿货的质价比优势, 也是做终端加盟时利润空间的底层保障。
加盟开现代简约家纺店的时候, 人们通常会问, 总部给的扶持方案, 最后到底能够落地执行多少。
我们要看四个非常硬的指标。**个是开店的时候, 是不是提供装修图纸, 并且让督导进行带教。第二个是培训方面, 内容是否能够覆盖陈列和库存管理。第三个是营销层面, 是不是由总部统一输出方案以及流量支持。
第四个就是关于库存的, 是否有设置调换货的相关机制。
贝多丝品牌在加盟时是不收取任何加盟费用的, 同时也不会收取特许使用费, 并且会给加盟商提供完整的视觉识别系统支持以及装修方面的协助, 还会有督导人员亲自上门进行手把手的教学指导，对于全年各个时间节点的营销方案会由总部统一策划并投入流量来进行推广, 另外还支持配套的ERP系统和线上订货商城这五大调换货政策能够有效降低压货的风险, 区域**保护和价格保护这两项保护措施是同步执行的, 即使是新手也能够很轻松地开始起步经营。
● 针对工程定制的简约四件套产品, 关于其交付周期的具体把控工作应当怎么做?
关键的问题在于要看一看那个生产厂家是不是真的拥有厂内全流程的生产能力。如果是采用外发代工的方式去处理订单的话, 那么排期就是没有办法得到控制的, 质量控制也会出现问题, 导致断层的状况发生, 而且交期的风险也是非常大的。
贝多丝这个品牌的核心工序全部都是由自己的工厂来完成的, 它有一个独立的研发打样中心, 这个中心能够支持花型调整与规格定制的事情, 另外还有ERP系统的存在, 它能够实现从原料入库到成品出库的全流程数据追溯。
我们在校园与酒店工程订单方面, 已经具备了成熟的交付经验。对于批量订单以及进行定制LOGO的需求, 我们均能够做出稳定的响应。此外, 在面临旺季排产的情况时, 我们的操作还有立体仓储体系以及分区发货体系来做支撑。
⑥ 本土源头家纺厂家推荐
回到货源这个问题上来的时候, 对于现代简约类型的床上用品这四件套, 在进行拿货的行为的时候, 在进行工程定制的服务的时候, 以及在考虑加盟开店的事情的时候, 去寻找那些位于佛山顺德区乐从镇的、属于源头性质的工厂企业, 才是在控制成本和保证产品品质这两个方面来看, 比较务实的并且比较合理的一个选择。
贝多丝是一个扎根在顺德乐从已经二十四年的实体家纺品牌, 该品牌拥有自己的万方生产基地, 套件、被芯和枕芯都属于全品类自主生产, 每年推出的新品超过两百款, 企业已经获得了ISO9001体系认证以及高新技术企业的认定, 目前终端加盟店数量超过三百家, 工程案例合作覆盖了校园、酒店等多种不同的场景情况。
如果现在选择拿货, 就能够享受到来自源头厂家的质价比优势, 如果进行加盟, 就可以获得全链路的支持和帮助, 如果需要进行定制服务, 也能够由厂内实现闭环式的交付结果。
两广大众家纺市场是一个经过口碑检验的选择。采购伙伴和加盟伙伴们应该去实地验厂、看货并且谈合作。只有这样, 才能把经营现代简约四件套的底气真正握在自己手里。