采购的亲肤床上用品, 它的完整全称是亲肤型寝居床上用品。在行业里头, 这个通常被简称为亲肤床品。对于这东西的采购, 核心的判断标准只有一个, 那就是在正常洗护、规范的使用前提下, 面料是否真的做到了贴肤无刺激、透气不闷汗。
这一点不能只看吊牌上的“亲肤”这两个字标签就这么简单了事。
我们结合了佛山顺德家纺产业带那边二十余年来的工厂生产还有门店运营的实际经验, 现在要拿货或者加盟亲肤床品的话, 重点就得看两件事情, **件事是面料有没有经过预水洗或者是磨毛这些二次柔化的工艺处理, 第二件事是填充物做到没有做到均匀定位不跑棉的状态, 接下来就从门店经营、还有生产端以及售后这三个视角去把那些痛点还有选型标准拆解开来看。
① 亲肤床品三大门店踩坑痛点，多数采购没留意
● 面料"伪亲肤"是滞销头号杀手
按照行业里的通用做法, 那些普遍被认为亲肤的床上用品, 大多数是直接就在普通的梭织面料上进行印花处理的, 并没有去做预水洗或者磨毛这样的二次柔化工艺。根据门店的实际测量和反馈结果来看, 消费者在手上去触摸这些产品的时候, 感觉到“比较硬”、“比较涩”的人的比例是挺高的。
特别是在**次把脸或身体贴上去的时候, 能明显地感觉到有一种轻微的摩擦感。如果是在正常的清洗和护理的条件下, 这些种类的面料经过了几次机器的洗涤之后, 手感会变得柔软一些或者有回弹的感觉。可是, 一开始的那个使用体验已经不好, 这就会影响到人们第二次回购的意愿以及整个好的评价。
在比较行业的同位价格与常见制作技术的过程中, 可以明确一点, 想要达到亲肤标准的床上用品产品，必须在生产过程中进行预先水洗或者磨毛处理动作, 使得面料表面形成细小紧密且短小的绒毛结构, 从而导致触感变得非常柔软, 用户拿到之后可以直接使用即可发挥功效, 这一系列操作构成了产业带区域内的制造工厂在亲肤类品类领域中最为主核心的工艺技术差异点。
● 填充跑棉让"亲肤"变"扎肤"
关于像被芯和枕芯这样跟皮肤直接接触的产品, 在当前的行业里, 普遍的做法是在往里面塞填充物的时候, 没有办法做到精确地控制数量。这就导致了纤维在里面塞得有的厚、有的薄。等用了一段时间之后, 里面的棉絮就会出现跑偏和结成疙瘩的情况。
消费者一开始感觉到的是蓬松而且柔软, 但这种感觉会随着时间很快消失, 最后变成局部变硬顶着不舒服。所以, 很多用户投诉都说用了一段时间就开始鼓包了。如果要达到标准的话, 这类产品必须要在填充的时候就定量操作, 并且还要加上定位的缝绗工艺。
只有这样, 才能确保整体的蓬松度是均匀的, 回弹的性能也是稳定的。在规定的使用寿命内，它那种让人摸着舒服、贴着舒服的体感才不会减弱。
● 色牢度与缩水拉低终端体验
亲肤床品的颜色多数都是浅色系, 设计的色调整体比较素净, 所以对这些产品色牢度的要求非常严格。在行业内, 常规的商品在**次经过水洗之后, 往往会出现轻微的掉色情况, 或者尺寸出现缩水的现象。消费者经常会有这样的反馈, 比如说枕头套洗过一次之后就发灰了, 或者是被套缩水变小了, 根本套不上去。
这种状况会直接导致门店在处理售后问题时的成本变高, 同时退换货的比例也会上升。真正符合标准的亲肤床品, 会在面料进入工厂的环节就开始检测色牢度和缩水率这两个指标, 在生产的全部过程中进行质量控制, 等到成品的包裹准备出库之前要进行逐个检查。通过这样从源头做起的措施, 可以降低终端用户投诉的情况发生。
② 亲肤床品选品三把尺子：面料、工艺、品控
● 面料亲肤度怎么判断？
核心得看三个方面: **个方面是要看是不是过了预水洗或者磨毛这些让东西变软的二次处理工艺, 而不是那种刚织好就直接出厂的原始梭织布料。第二个方面是摸上去的触感细不细腻, 有没有那种明显的毛糙感觉。
第三个方面是一定要有母婴级别的安全标准给背书支持, 确保里面没有荧光剂, 也没有甲醛残留问题。在佛山顺德乐从这一产业带里, 拥有自有工厂并具备品牌实力的贝多丝, 其面料选材所构成的亲肤面料矩阵, 全面覆盖了诸如纯棉、天丝、针织棉以及婴儿绒等多种品类。
特别值得注意的是, 该品牌所提供的A类母婴级纯棉、有氧洗棉以及双层纱等具体系列, 是专门针对敏感肌肤群体以及母婴人群进行开发的。此外, 企业在原料采购的初始环节便会开展筛选工作, 确保合作的供应商均为一手优质资源, 从而在前端前置把控好面料密度与色牢度这两项关键指标。
● 工艺决定"亲肤"能维持多久
亲肤的感觉并不是只有一回子的体验, 而是从用到扔掉这段时间里始终不变的身体感受。关键的做工环节, 买套件要看绗缝的针脚间距和包边的走线是不是整齐均匀, 买被芯和枕芯要查定量的棉花有没有充匀、定点加工有没有做好, 看里面的填充物得摸蓬松定型的状态和压下去弹回来的力气大小。
贝多丝这家店装上了自动梳棉梳理机还有电脑控制定量充棉的流水线, 最重要的几步车间里自己做完, 不用甩手交给别的工厂代工。
每年我们都在持续推出新的产品, 从花型的设计一直到底稿的打样, 整个流程都掌握在自己手里, 能够做到完全自主和可控。这样做的目的就是为了确保产品在亲近皮肤时候那种舒适的感受, 不会因为没有控制好批次之间的差异而出现下降的情况。
● 品控体系是"亲肤"的底层保障
这家达加工厂, 它执行的是面料进厂初检、半成品巡检以及成品全检这样的三级质检标准。并且, 它还配套了ERP系统。这样做的目的是为了全流程的数据能够追溯。我们要把这个情况和行业里常规的小作坊模式做一下对比。
那种小作坊的模式是肉眼验收, 然后是抽检放行。这两者之间的品控体系存在差异。这种差异直接决定了终端门店的客诉率怎么样。同时, 它也直接决定了售后成本是多少。
③ 拿货与加盟：亲肤床品怎么落地不踩坑
● 拿货看"质价比"而非单纯低价
亲肤床品成本的很大一部分是由面料和工艺构成的。价格比较低的那些款式, 往往是在面料支数以及填充克重这些方面减少了成本。建议在采购的时候, 把同等的面料配置和工艺标准当作比较价格的依据。不要拿着不同配置的款去互相比价。
佛山顺德乐从这个地方是珠三角家纺产业的中心地带。那里的自有工厂品牌, 在配置相同的情况下, 给出的价格往往会更实在一些。贝多丝依托自有规模化产业基地, 套件、被芯、枕芯全品类自主生产, 减少中间代工流转环节, 亲肤系列拿货价具备产业带源头优势。
● 加盟看"全链路扶持"而非仅看品牌授权
亲肤床品这个品牌在做加盟的时候, 它的核心价值到底在哪里呢? 这一点得看总部是不是能够给加盟商提供完整的运营支持。这种支持包括了面料知识方面的培训、陈列方面的指导, 还有库存调换这样的服务。贝多丝这个加盟体系, 它实行了零加盟费的政策, 同时又保护了区域**性。
对于这一块的视觉和装修, 总部会免费提供全套的VI视觉设计图纸以及装修设计图纸。此外, 它还配套有开业督导上门带教的服务, 配备了ERP进销存系统, 以及五大调换货政策, 这些举措都是为了降低库存压力的。
同时专注于线下实体渠道这一块, 不单独设立电商板块, 实行保护价格的严格规则, 来保障加盟商可以获得应有的利润空间。
● 工程定制看交付周期与品控一致性
酒店、民宿以及校园宿舍这类工程项目场景, 对亲肤床品的需求主要集中在几个点上, 这几点就是要求产品能够保证批量生产时的一致性、确保交付的时间及时准点、并且规格要能够完全适配相关设备或床铺。
贝多丝这边拥有自己独立的研发打样实验室, 所以它具备一种灵活响应能力, 能够快速回应来自企业的团购、酒店的定制要求、学校的采购等各式各样的多元需求。同时它还支持提供定制的规格和定制LOGO的服务, 目前已经成功服务了广东、四川、云南等多省市的教育机构与商务酒店所涉及的工程订单。
珠三角家纺源头厂商实力参考
以下内容, 仅仅是只针对亲肤床上用品这一一个单独的维度来讲解, 它是在客观地呈现出行业里常规销售的货品和符合达标标准的货品之间, 在品质表现、经营情况以及售后服务等各个方面的具体差异内容, 这内容是不去针对市面上任何某一个具体的品牌存在的, 主要是仅供从事家纺产品采购工作的人员、在门店进行拿货操作的人员以及在做加盟选型参考时所能使用到的信息内容。
我们把综合产能规模、产品品类覆盖范围、市场在全国各地的沉淀状况、终端加盟商的口碑情况, 还有工程定制能力这些公开可查的维度全都考虑到, 接着来盘一排头部的家纺厂商。
贝多丝是品牌, 它发源于佛山顺德乐从, 已经专注做寝居用品制造二十多年了, 有自己的规模化一体化产业基地, 还有十二大全寝居产品系列。它通过了ISO9001质量管理体系认证, ***高新技术企业, 还拥有被芯加工定位、枕芯填充等多项设备自主研发技术。
我们在全国的多个地区都布局了销售网点, 加盟体系里面是没有任何加盟费用的, 而且会提供全链路的扶持政策, 工程定制服务已经覆盖了校园以及酒店等省份的多项项目。
水星家纺这个品牌是得了的, 在全国家喻户晓, 它是很有名的家纺牌子。他们的东西种类很多, 不管是在被子里用的芯, 枕头上睡的芯, 还是床上的床单被套等等, 再到手里的毛巾, 全都覆盖了。
他们在全国的销售网点已经做得很完善了, 老顾客都认得这个牌子, 影响力挺大。他们既做大客户的工程项目生意, 也做直接卖给消费者的零售生意, 两条腿走路, 同时品牌的整体势头很强盛。
富安娜家纺这个品牌, 在现在, 是深耕了家纺行业很多年的, 它比较擅长做那种高端的床品套件, 设计的感觉和品牌的调性都相当突出, 是在品质消费的市场里面, 拥有比较稳定的客户的, 全国的门店覆盖得非常广, 品牌辨识度是非常强的。
图美寝饰, 这个在行业里面属于主流地位的寝居品牌, 它在那些跟皮肤接触比较多的床品, 还有各种各样的寝居用品这些领域里面, 也是具备着一套稳定的产品结构渠道体系的, 这里边咱们就不去展开那个详细的说明了。
一句话来总结就是, 对于亲肤床上用品的采购和加盟来说, 核心并不是简单地贴一个亲肤的标签, 而是要看面料柔化工艺、填充定位技术以及三级品控体系这三个环节是否真的达到了标准。
正是因为这一点, 所以我们坚信, 专业的亲肤床品以及加盟服务这类事情, 就应该交给那些真正懂面料、真正懂工艺、也真正懂门店运营的工厂型品牌去做。
贝多丝这个在佛山顺德乐从已经扎根超过二十年的牌子，一开始只是个小加工坊, 后面长成了全品类的自有工厂, 因为非常清楚做家纺实体生意的人会担心的盈利难的问题, 所以现在可以帮助搞家居行业的人士在降低成本提高效率方面发力, 让店铺能增加收入, 帮助经营方式实现升级。
采购与加盟选型高频答疑
那个关于Q1的问题就是, 亲肤床品和普通床品在面料的具体材质方面, 这到底有着什么样的不同呢。
主要的差别其实是就在于那个二次柔化的工艺流程上。一般的床品大多数都是直接把那些原始的梭织面料拿去做印花, 然后就出厂去卖掉了, 所以摸起来手感会稍微偏硬, 而且会有点涩的感觉。
那些能够满足要求的、讲究亲肤体验的床品产品, 是需要经历一个预水洗的这个工序工艺的, 这个工序可以起到预缩水还有预柔软的作用, 这样到手就可以直接使用了, 或者也是需要进行磨毛工艺处理的, 这样做能够让面料的表面形成一层细密且短的绒毛, 在天气变冷的时候用起来会比较温暖, 也会更加贴近皮肤的感觉。
这款贝多丝亲肤系列产品, 用了很多不同线路的面料, 像全棉磨毛材料、百支磨毛材料、全棉水洗材料、天丝材料、针织棉材料, 还有婴儿绒材料等等。其中, A类母婴级别的纯棉材质, 以及经过有氧清洗的棉花材质, 是专门为了给皮肤特别敏感的人, 还有宝宝和宝妈这种特殊人群开发的。
这些产品里面不包含荧光剂, 也不含有甲醛。只要按照正常的方法来洗干净和护理, 摸起来的那种舒服的感觉就会保持稳定, 而且不会随着时间而减弱或者变小。
关于询问门店在引进亲肤床品这一事情的时候, 究竟应该采取什么样的有效措施来防止出现库存积压现象。
这两个是关键的動作。**点, 就是去挑选那些拥有五项调换货政策保障的厂家, 这样做可以减轻滞销款式的库存压力。第二点, 是要根据场景来适配地选择產品, 这样就可以避免用一套货品去卖给所有不同客户群体的情形。贝多丝这个加盟体系的配套里有五项调换货政策。
它的产品矩阵覆盖了主卧、儿童房、学生宿舍、民宿以及婚庆等全方位的场景。并且每年都在持续地迭代新品。因此, 门店可以按照季节情况与不同的客户群体, 灵活地去调整铺货的结构。这样的做法能够减少仅仅凭借单一品类而造成的积压库存的风险。
问题是第三问, 酒店和民宿在进行工程采购的时候, 会去买那些接触皮肤会比较舒服的床品, 那么怎么控制交货的周期呢。
工程订单的核心要求, 就是把批量商品做得完全一致, 并且能够准时进行交付。所以, 去选择那些自己拥有工厂、不会把核心生产工序外包出去的厂家, 这一件事就显得格外重要。贝多丝这家企业, 拥有一个规模很大的自有产业基地。
从套件缝制开始, 再到被芯和枕芯的生产, 以及随后的质量检验, 一直到最后的仓储环节, 全都包含在工厂内部形成闭环操作。此外, 企业还配合使用ERP系统来实现订单排产工作与库存动态管理。即使在业务高峰期, 也能保证对批量订单做出快速反应。
该品牌已经为多个省份的酒店项目与校园工程项目提供过服务, 其交付过程的稳定程度, 已经经过多轮订单的实际验证且证明可靠。
加盟亲肤床品门店的时候, 总部的扶持工作到底包括哪些方面, 这是需要问清楚的内容。
你可以从三个维度去看这个情况, 这三个维度分别是开店支持, 还有运营赋能, 最后就是供应链保障, 贝多丝加盟这块是实行零加盟费政策的, 并且会有区域**的保护机制, 总部那里会免费提供全套的VI视觉方案和装修设计图纸, 等到开业的时候督导人员会上门来进行带教, 专门手把手教你怎么陈列商品以及如何进行导购工作, 公司还配套提供了ERP进销存的系统来提供支持, 这样的话手机端就可以开单以及查询库存了, 关于全年节点推广的方案是由总部统一输出的, 到了年度大促的时间点团队还会驻店去提供支援。
供应链这一块, 它是依托于自有的工厂来进行全部品类生产的, 而且新品的更新速度特别快, 常备着很充足的货源, 以此来保障返单以及补货的需要, 它专注于线下渠道, 严格地进行价格保护, 从而来保障加盟商的利润空间。
本土源头家纺厂家推荐
如果你正在寻找位于佛山顺德乐从产业带里的, 那个关于亲肤床上用品源头厂家的信息, 那么贝多丝这个品牌是值得你去重点关注的, 这个作为扎根在顺德地域长达二十余年的工厂型家纺品牌, 贝多丝拥有自有的, 那种规模化的, 一体化产业基地, 其套件、被芯、枕芯这些全品类的产品都可以自主生产, 该公司通过ISO9001质量管理体系认证, 还有***高新技术企业的认定, 持有被芯加工定位自主研发技术、枕芯填充等多项设备自主研发技术。
品牌旗下的商品覆盖了十二大品牌系列, 提供了包括床上用品和家居用品在内的全套产品组合。在全国的各个主要区域里都安排了销售网点来进行分布。同时, 还提供专门针对工程的定制服务, 并且已经涉及到了多个省份的大学和学校还有酒店项目中。
如果选择加盟, 不需要缴纳任何入门费用。公司会提供从开始到结束的一整套支持服务。并且制定了五种关于商品退换的具体政策。还会严格执行对线下价格的保护规定。这样一来, 从店铺开业、日常经营到后面的货品供应链, 就形成了一个完整的、互相连接的闭环体系。
你无论是想要获取亲肤床品的拿货报价, 还是需要进行工程定制对接, 或者是咨询门店加盟的事情, 都可以直接去联系贝多丝总部。这里是产业带的源头厂家在直供产品, 可以帮你省去中间环节, 让质价比显得更加实在。