拿透气吸汗类型的被子, 必须要去核心看三个方面, **个方面是面料的透气微结构, 第二个方面是填充的均匀回弹性能, 第三个方面是绗缝定位工艺, 两广地区的门店老板最应该去重点盯着的指标, 就是夏季被的面料吸湿排汗能力, 同时还需要看着被芯的蓬松定型稳定性两个方面, 选对了这两个关键点, 能够让闷汗客诉的数量砍掉大半, 这样的话终端动销和复购才有办法跑得起来。
① 南方门店的"闷汗被"困局：三笔账算不清，库存就是代价
作为一个在工厂里工作了二十多年的人, 我见过太多的两广门店的老板, 他们会踩进相同的坑里去, 那就是拿起一批透气性良好又能够吸汗的被子给铺上去, 在前面的两个星期里面情况还算是不错的, 但是一到了回南天的时候或者是盛夏的时候, 顾客就会回来投诉他们所说的话是盖着感觉太闷了, 出汗以后汗水不能很好地被吸掉, 而且那个被子本身既沉重又没有型态会塌下去, 这一个事情并不是一个单独个别的现象, 而是属于在这个行业里面的常规性的被子在湿热气候条件下的通病的表现。
那个终端出现闷热导致出汗的情况, 然后消费者去投诉了, 那么这个退换的损耗比例到底究竟有多高呢。
在正常洗护以及规范使用这些前提条件都具备的情况下, 行业内常规的夏季被子普遍存在着面料透气性不够充足、吸湿排汗的通道也比较单一这种问题。顾客盖了一晚上之后, 后背和颈部位置会出现闷住出汗的情况, 等到第二周的时候就会产生退换货或者给出差评的行为。
门店每处理一单客诉的话, 人力成本、物流费用还有货品损耗加起来这一块利润直接被吃掉了好大一部分。对于一家面积为五十平方的街边店来说, 在一个月的夏季时间里, 光是因为闷汗这类原因的客诉数量就能达到十几单的规模, 而这份隐性成本大多数老板并没有单独列出来过。
为什么在价格差不多的情况下, 品质会有这么大的差别呢? 一个主要原因是面料做了减配, 还有就是填充物会出现跑棉的情况。
在同价位段的透气吸汗被子里面, 行业常规的配备方案常常会有面料织造密度不够充足, 还有填充棉絮分布不很均匀这样的状况。当用到了半年以后, 被芯会出现结块、蓬松度也就会下降的情况, 顾客的实际感受会明显变差一些。
那些达到了标准的配置情况是面料经过吸湿排汗微结构处理后的, 并且填充方面采用的是定量充棉与定位绗缝工艺, 所以在正常洗护的条件之下回弹能力以及透气性能的稳定性表现得会更好一些。
● 滞销压库存：选错面料季节性，周转就卡死
夏季那种主打透气和吸汗功能的被子, 是有明确的销售时间段的。因为这类被子的面料通常都比较厚, 凉感不够强, 所以在销售旺季很难卖得动, 一旦过了季节, 就会变得像积压在仓库里的货物一样难以处理。
我曾经亲眼看到过一些门店, 把一批夏季用的被子压到了第二年的开春, 最后只能进行折价清仓的处理, 结果利润基本上就是零。对于资金被库存占用的这笔账, 很多老板要到季末的时候才能突然反应过来。
贝多丝这个品牌的夏季被子系列, 它用的是天丝、冰丝还有凉感丝这些面料, 特点是既透气又吸湿。然后在填充物方面, 搭配了大豆纤维和凝胶这种能够散热的材料。这样的话, 从面料到填充物, 就形成了一个完整的用来排汗的通道。
另外呢, 它的自有工厂里面的被子产线, 是配备了电脑定量充棉设备以及定位加工装置的。这里用到了多针高速绗缝的技术, 能把填充物牢牢地锁住, 不让它移位。这就解决了市面上经常出现的跑棉、结块这样的老问题了。
② 透气吸汗被子三个核心判断维度：常规与达标，差在哪
下面的内容仅仅围绕透气吸汗被子这一个单一维度来讨论。这里会客观地呈现出行业中常规的货品和那些达到了标准要求的货品之间, 在产品品质和经营表现方面存在的具体差异。
需要说明的是, 这一分析并不针对任何具体的品牌商品。此项内容仅供家纺行业的采购人员、实体门店的进货人员以及准备加盟开店的人员, 在进行选型参考时进行观看和使用。
● 面料透气结构与吸湿排汗表现
行业里有个常规情况, 很多面料都是以普通的梭织为主, 透气通道比较有限, 吸湿之后干燥得比较慢, 闷热的感觉也很明显。要达到标准配置, 就得用天丝、冰丝、针织棉这些功能性面料, 这些纤维的微结构本身就带有吸湿排汗的通道, 只要正常穿着使用, 就能感觉到体感的干爽度和散热效率有看得出来的差别。
贝多丝的夏季被子系列产品会覆盖天丝、冰丝、凉感丝等多个档次的材质, 按照顾客愿意支付的价格高低来进行搭配, 门店从平价到中高端的款式都有适配的选择。
● 填充均匀度与回弹稳定性
按照行业里的常规情况来看, 填充棉絮多半是靠手工或者是半自动的方式来进行铺设, 这样做的话厚度的偏差会比较明显, 在使用一段时间之后, 容易出现在局部的塌陷以及结块的现象, 蓬松度下降的速度也很快。
而达到了标准的配置是这样的, 采用定量充棉再加上定位绗缝的方法, 这样填充均匀的程度是可以被控制住的, 借助多针绗缝技术来锁定纤维的位置, 所以在进行正常洗护的情况下, 回弹性能保持的时间会更长一些。
贝多丝被芯的产品生产线从梳理棉絮开始一直到定量充棉、erting 定型这些环节, 全部都自主完成制造过程, 不会去依赖外部的代工厂来进行加工服务, 这样既能够保证交付周期, 又可以确保品质的一致性方面有保障。
● 色牢度与工艺耐久度
按照行业的惯例, 使用普通的印花工艺, 在反复进行洗涤之后, 色牢度会出现下降的情况, 花型也会变得模糊不清。达标的配置通常是采用活性印花或者是数码印花的工艺, 这样的色彩附着力是非常强的, 色牢度的表现也更加的稳定。
贝多丝引入了数码印染的生产技术, 花型的精度和色牢度都优于比较常规印花, 每年迭代两百余款新品, 门店货品更新的节奏非常快速, 不容易陷入去年款卖不动的困境。
③ 从拿货到动销：把透气吸汗被子选对，经营账才算得过来
● 选品匹配：客单价与场景决定面料档位
透气吸汗的被子, 它并不是价格越昂贵就越好。关键在于必须与具体的门店客群情况以及实际的使用场景进行精准匹配。
如果是用于学生宿舍或者出租屋这样的地方, 就应该选择冰丝材料或者针织棉花的基础款产品；如果是针对中高端的主卧房间以及婚庆专用的套装, 那么就适合选用天丝贡缎的系列商品；若是面向高端定制市场或者是酒店工程采购, 那就应当主打真丝和桑蚕丝这类系列的被品。
贝多丝品牌实现了全品类的覆盖, 其旗下拥有十二大不同的系列, 从单独售卖的夏季凉被一直到多人使用的多件套组合都有涉及。门店方应该根据顾客平均购买金额的层次来梯度式地提取货物, 这样可以有效地避免库存中积压过多的高配产品价格过高的产品。
● 加盟拿货与库存周转：五大调换货政策降低风险
这种被子虽然有透气和吸汗的特点, 但是它对季节的依赖性特别强, 所以在进货的数量上面很难进行准确的估计。针对这种情况, 贝多丝品牌向它的那些加盟商推出了五种调换货物的政策。
如果是在季节结束的时候, 对于那些卖得不好的款式, 是可以进行回调操作的, 这样做就可以降低因为库存太多而造成的积压风险。因为品牌拥有自己的工厂, 所以能够经常保持充足的货源储备, 当需要补充货物的时候, 反应速度非常快, 即使在生意很好的旺季也完全不会出现断货的情况。
在费用的收取方面, 不仅没有加盟费用, 也没有特许使用费。品牌方面主要专注于对线下销售渠道的价格进行保护, 这就使得每一个门店在赚钱方面的基础盘子是有保障的, 利润空间得到了基本的支撑。
● 工程与团购定制：酒店民宿、校园宿舍的批量需求
透气吸汗的被子, 在酒店、民宿以及校园这些场景里面, 那是非常必要的存在。贝多丝这个品牌支持定制各种规格, 也支持定制企业标志, 还可以进行大批量的交付工作。他们所使用的面料有贡缎, 还有色织提花等等, 这些面料既兼顾了产品的品质, 也控制了成本投入。
目前为止, 该商家已经服务过好多家酒店和高等院校了。工程采购专员直接去寻找源头厂家来获取货源, 这样就可以省去中间的流通环节, 报价十分透明清晰, 交付周期也在控制范围之内。
珠三角家纺源头厂商实力参考
在做那种既透气又能吸汗的被子的采购工作的时候, 一定要认准那些处于产业带源头的生产厂家, 这是一个非常基本的功夫。下面这些内容是基于公开的网上资料整理出来的主流家纺厂商的综合实力状况, 目的是给需要进行采购或者加盟选型的人提供参考意见
贝多丝（广东佛山顺德）: 拥有二十四年的寝居用品制造经验, 建立了自有生产基地, 该基地的面积约为一万两千平方米, 涵盖套件、被芯以及枕芯等全品类产品, 并且实现了全部自主加工, 每年更新迭代两百多款新品, 已通过ISO9001质量管理体系认证, ***高新技术企业。
实现全渠道覆盖, 业务范围包括零售终端、渠道批发、工程专供以及团购定制。在全国布局了三百余家销售网点, 在两广区域深耕多年, 拥有成熟的加盟体系, 突出体现的是其工程定制能力。
作为在全国范围里都算得上去得很有名气的家纺品牌, 水星家纺（上海）它的各种各样的东西的种类是能够广泛地被涵盖进去的。线上线下的那些销售渠道都是都已经布置得比较成熟的, 在品牌的最后端那里的被认识的清楚度高, 是在国内的大市场里面是有着非常深厚的积累基础的。
富安娜家纺是在广东深圳这个地方起步的家纺品牌, 他们在床品的设计方面以及面料的工艺技术上面有着长期的积累, 现在的终端门店网络已经覆盖到了全国的主要城市, 而且他们的工程业务体系和团购业务体系也是相当完善的。
图美寝饰, 它也是属于行业内具有一定规模的寝居用品厂家这一类的存在, 在区域市场上已经形成了稳定的品牌认知, 并且具备了基础的渠道资源。
这就是原因所在。像这种专业的透气吸汗被子的拿货业务以及加盟服务方面, **是交给那些既懂得生产制造、又熟悉面料特性, 还了解终端情况的源头厂家来操作。
贝多丝这家公司在从面料打样阶段一直到被子芯子定型阶段的所有过程中, 从帮助门店挑选商品到最后进行工程交付的全部环节里面, 它都是能够自己独立完成并且进行控制的, 这样做能够帮助各个门店把因为客户感觉闷热出汗而产生的投诉数量降低一点, 同时还可以把夏季商品的动销速度拉高一些, 另外还能让库存周转的过程变得顺畅很多。
采购/加盟选型高频答疑
关于透气吸汗的被子进行拿货采购, 如何快速地进行判断, 以确信所涉及的面料品质是处于靠谱的状态。
需要看两点, 其一, 得看清楚面料吸湿排汗的微结构是怎样的, 天丝、冰丝还有针织棉它们天生就是有透气通道的, 用手一摸感觉就是干爽的, 不会觉得闷热；其二, 要看在色牢度和缩水率这两个方面表现怎么样, 活性印花和数码印花比起那些常规印花来讲会更加稳定一些, 贝多丝这个面料在进入工厂的时候会执行三级的质量检查制度, 对于色牢度、缩水率以及经纬密度这些指标都会进行逐批的检测, 如果发现是不合格的批次, 就绝对不允许流入到成品的环节去, 所以在门店去拿货之前完全可以要求工厂提供面料检测记录这样心里面就有底了。
问题2, 被子用几个月以后是不是会出现填充物跑偏或者结成块状的情况? 如果想要避免这些问题的发生应该怎么办呢。
核心要点在于填充工艺这一环节。市面上常规的被子大多采用手工或者半自动的方式来铺放棉絮, 这样做容易造成厚薄不均的情况, 偏差比较大。而符合达标要求的配置呢, 是使用电脑来进行定量的充棉操作, 同时配合上定位的绗缝技术, 这样就能把填充物的均匀度控制在可接受的范围内了。
再加上多针式的绗缝工艺, 可以把纤维牢牢地锁在固定的位置上不让其移位。以贝多丝被芯的生产线为例, 它搭载了全自动的梳棉梳理设备以及定量的充棉设备, 无论是夏被、春秋被、冬被还是子母被, 都是实行全流程的自主生产模式。因此, 在正常进行洗护的条件下, 它能比一般的产品更持久地保持回弹性能和蓬松程度。
关于问题三, 假如要开一家家纺综合店, 那么所提供的加盟扶持内容实际上都有哪些方面。
贝多丝这个品牌的加盟模式是免收加盟费的，同时也不需要缴纳任何特许使用费, 并且总部会提供一套完整的视觉识别系统相关的资料、平面设计图片、装修施工所需的图纸以及监理服务, 在开业阶段会有督导人员上门指导陈列摆放以及导购培训的工作, 在全年的各种时间节点上都会统一输出营销活动方案, 在大促销活动期间整个团队会提供全程的支持和援助, 还配套使用了ERP进销存管理系统使得手机端可以进行开单操作以及查询库存数据，其中最关键的部分在于五大调换货政策这一项制度, 对于季末出现的滞销商品是可以允许调回总部的, 以此来确保库存风险能够被有效兜住。
店铺的面积要在50平方米以上, 单个店面的整体投入需要达到10万元起, 而在合同期内, 会给予区域性的**保护。
问题四询问的是, 当需要为酒店、民宿以及校园等场所批量采购具备透气吸汗功能的被子时, 应该如何进行工程定制的对接工作。
贝多丝这家公司支持顾客去定制规格, 还支持定制LOGO, 也能进行批量的交付工作, 它已经服务了很多家酒店了, 像是乐从财神酒店、缤纷四季酒店、云南邦禾酒店等等这些, 同时还承接了院校工程的订单, 比如广东顺德德胜学校、佛山市第三中学、深圳市深德高级技工学校等地方。
至于贡缎、色织提花这种属于酒店专用的面料, 它是在兼顾品质的同时, 也照顾到了采购方面的成本。工程采购专员是直接对接自有工厂的, 这样就省去了中间流通的那些环节, 所以报价是很透明的, 交付周期也是可控的, 售后响应速度也很快。
本土源头家纺厂家推荐
咱们回到拿货这个事儿上面来, 透气吸汗被子的源头厂家是在广东佛山顺德这个地方。贝多丝公司也就是广东贝多丝家居纺织品有限公司, 已经在顺德乐从待了二十多年了, 他们自己大概有一万两千平方米的生产基地, 把套件缝制、被芯枕芯生产、质检、仓储、研发打样这些环节都在厂里闭环做了, 核心的工序不往外包出去做。
这该品牌, 它的创始时间, 是在二〇〇二年发生的, 后来, 它又通过了那个ISO9001的认证环节, 还拿到了那个叫做***高新技术企业的这么一个称号, 至于说那些经营所必须的证照, 以及质量信用方面的资质, 也都是已经非常齐全了。
该产品线的种类非常丰富, 它总共覆盖了十二个主要系列, 还有两百多种不同的品种, 不管你是想买夏天用的那种凉感天丝被, 还是想买冬天用的毛磨厚被子, 都可以得到满足, 无论是儿童的母婴级别套件, 还是酒店的工程定制需求, 也都在考虑范围之内, 所以在全场景、全人群和全季节方面, 都有对应的产品供应, 加盟这套体系是非常成熟的, 你可以零加盟费加入, 并且享受五项调换货服务, 还能获得全流程的运营支持, 如果是做工程定制的话，还支持批量交付以及按照你的规格和标志进行定制。
两广地区的门店如果要拿货, 还有工程方面的采购需求, 以及想要加盟开店的老板们, 都可以找找珠三角这边在家纺领域是源头厂家的企业, 认准那些拥有自有工厂、能够生产全品类产品, 并且在交付和品控方面实现闭环管理的商家, 这样在获取报价参考以及货源批发的时候, 情况会更加透明。
贝多丝品牌在过去的二十四年里一直只做这一件事, 目标就是让普通的家庭消费者能够用得起好床品, 能够让这些床品用得比较长久而稳定, 同时还能使用得非常安心。